“习马会”虽然已经落幕，但带给两岸的深远影响必将绵延不绝。

   站在马路上环视一周，你会发现自己身处台企磁场里。你手里的iPhone，绕不开郭台铭;你脚下的运动鞋，可能跟蔡其瑞有关。

   郭台铭你已很熟悉了，他是电子代工业的“成吉思汗”，也曾久居台湾地区首富宝座。蔡其瑞你可能有点陌生，但宝成集团——这家拥有42万名员工的全球最大运动鞋、休闲鞋代工商，你应该听说过。

   你习惯了鸿海(富士康)的成长史，认为它是台湾地区代工业的最大骄傲。但宝成资格比它老。它在鞋业中的地位，比鸿海在电子业的地位甚至要显赫。宝成某些经历，鸿海还只是刚经历到。

   你可能会说，一个搞鞋子的，有啥经验可循?那就让我们看看这家公司的经验启示录。

   成名：“动物鞋面”赢50万双大单

   宝成比鸿海大5岁。当蔡其瑞的父亲1969年在台湾鹿港小镇创立雨鞋、拖鞋作坊时，19岁的郭台铭还在半工半读，根本还没完成学业。

   至于蔡其瑞本人，他1940年出生于台湾彰化，曾是教师，后弃教从商。宝成一举成名，得益于一个创意。蔡其瑞将小动物的脸谱画在鞋面上，一下吸引了许多鞋子经销商，蔡其瑞最终拿下一笔50万双的订单。这在20世纪70年代初期，可谓天文数字。

   那年代，台湾做鞋子的企业扎堆，宝成只是其中一家。20世纪70年代中期，美国对台湾地区实施了长达4年的反倾销，出口配额导致许多小企业死亡。蔡其瑞坚持下来，家族企业成立10周年时，他在鹿港投资建成第一座现代化工厂，员工增至万人。这一下吸引了大品牌，阿迪达斯不久给了它第一笔订单，开启了宝成与鞋子品牌巨头代工合作的里程碑。

   不过，蔡其瑞全面争夺品牌企业订单，则是一次偶然的“吓阻”之旅。1982年，他去当时鞋子最大代工国家韩国参观，某家巨头得意地带他去釜山工厂参观，炫耀壮观场景。

   没想到，这激起了蔡其瑞的斗志，他想，韩企能做到，台湾地区企业也能做到。回到台湾，他立刻砸钱盖模具厂，自主研发模具，开始垂直整合之路。

   接下来的一个判断，让蔡其瑞不仅赶上，还超过了韩国对手。那时新台币与韩元大幅升值，鞋子代工业面临出口压力，开始寻求到海外投资。当年中韩还没建交，大量韩企远赴印尼，而蔡其瑞则认为最大市场在大陆，于是西进珠海建厂。

   战略：西进大陆赶超韩国对手

   蔡其瑞在珠海设厂的第二年，又选择了制造业基础更好的东莞。相对制鞋工业已渐成气候的厚街镇，蔡其瑞选择了工业还在启蒙阶段的高埗镇，因为那里不仅交通便利，地皮也更为便宜。蔡其瑞在高埗投资创办了大面积的鞋厂，以他父亲的名字命名，这就是如今东莞第一大厂“裕元”。

   借着大陆改革开放的春风，裕元一路壮大，很快就取代了韩商在国际制鞋业的地位，成为耐克、阿迪达斯、锐步、亚瑟士、新百伦、彪马、匡威等各大品牌的代工厂。

   在东莞投资的第二年，宝成集团即顺利在台湾上市。随后蔡其瑞大显身手，不仅逐步扩大高埗裕元的规模，1993年又进入东莞黄江镇开办鞋厂，后来更是在黄江开办电子厂，扬言像生产鞋子一样生产电脑。珠海、东莞高埗、东莞黄江、中山……珠三角遍布了蔡其瑞的十几家工厂。

   如今，行走在高埗裕元工业区内，不得不惊叹其规模之庞大。生产车间、宿舍、商业区、发电厂、消防队、水厂、公园、电视台，一个工厂就是一个五脏俱全的小社会。甚至工厂内饮用的纯净水，都是裕元自己生产的。本地人说，高埗镇就是裕元撑起来的，要是没了裕元，高埗经济将不可想象。

   说回蔡其瑞的老对手，结果是韩企不适应印尼文化与市场管理，铩羽而归;而宝成一举超越它们，成为上世纪90年代全球运动鞋业代工市场冠军。

   理念：垂直布局令郭台铭佩服

   不过，市场判断与投资举动并非宝成持续超越的根本原因。它的垂直布局、内部管理才是根本。

   垂直整合是宝成的法宝。从1982年到20世纪90年代末，蔡其瑞几乎每过两年就会在鞋业上下游尤其鞋材供应方面开拓空间，形成了一个分布于中国大陆、印尼、越南等地，由近100家鞋材企业构成的供应链，保障了自身原料、模具、设备及鞋类配件的快速供应，减少了市场不确定性。截至目前，不出中国大陆，宝成便可借旗下许多关联公司完成生产响应。

   这一高度整合能力，打破了此前多年大品牌很少集于一家的局面，如今耐克等30多个国际知名品牌商一直与它合作紧密。宝成内部的各品牌管理业务几乎等于一个个子公司。

   这正是宝成由OEM(纯代工制造)变身ODM(代工设计制造)企业的背景。它曾让郭台铭佩服不已，后者常去那里参观，自称学到不少经验。

   但这还不够。因为代工即便全部走到ODM的阶段，也会陷入一种依靠规模化扩张获得增长的老路。2002年之后，蔡其瑞一直在依托两大代工业务，寻求新的成长方式。

   这正是宝成2008年将旗下分销业务宝胜国际剥离出来的背景。宝胜是阿迪达斯、耐克在中国的最大零售商之一，另外还代理匡威、彪马、斯凯其、锐步、李维斯等众多国际品牌业务，线下直营门店超过4000家，加盟店2000家。2013年6月起，宝胜国际还布局电商，如今其O2O的核心系统已覆盖数千家门店。根据财报，宝胜2015年上半财年营业收入为11.87亿美元，比上年增长22.8%，纯利2633万美元。

   此外，基于渠道力量的品牌运动，也正慢慢成军，大陆女鞋品牌“爱意(Aee)”只是一角。蔡其瑞说，大陆一定会诞生全球影响力的大品牌。

   宝成的道路，既不同于纯粹品牌化的宏碁，也不同于电子业领域垂直整合的鸿海，而是在高度垂直整合后，朝着水平方向跳出了多元之路，涉及金融证券、医疗科技、运动用品、电子等诸多领域。

   蔡其瑞充满了民族意识。尽管在电子业的代工规模远不如鸿海等对手，但他一直着眼于上游关键领域的布局。要知道，宝成是中国龙芯创立时的核心投资方，参与了常熟产业化基地的投资。而且，中国目前产能最大的5代面板线昆山龙腾光电背后，也有它的背影。而如今的渠道及品牌业务，则是宝成最具想象力的空间。

   蔡其瑞素描

   身为制鞋大王，蔡其瑞总是一件衬衫、西装裤，脚上一双球鞋。看起来不搭配，却意外地顺眼，因为这种装扮，他已经一穿好几十年。

   他的名片上，只有三个头衔，分别是“宝成国际集团创办人、北京清华大学永久荣誉校董、台中教育大学荣誉博士”。他先后捐建清华第六教学楼(裕元楼)和“清华-裕元医学科学研究中心”大楼，并设立“清华-裕元医学科学研究基金”。

   2008年开始，他逐渐将集团事务交由女儿蔡佩君。一谈起宝贝女儿的接班，他一方面以总裁身分督促、鞭策;另一方面，对于让女儿扛起这么大的责任，他则充满着怜惜与不舍。他说：“这几年，佩君做得很好，比我还好，因为她管得更精、更细。 我们那个年代，跑马圈地，现在这一套不合用了，要用新的方法，所以我们‘其’字辈的老头子都要退了。”

   (综合《第一财经日报》《南方都市报》、中新社报道)