于是，一个念头在蔡国富的心中萌芽：四季鲜公司组建“四季鲜荔枝合作社”。那是2003年3月，蔡国富的心中像春风佛过的田野，泛起闪烁阳光的新绿。他天天马不停蹄地去本地农户家走访，游说，劝农户加入合作社。什么？搞合作社？那不是走回头路？回到人民公社时代吃大锅饭？那年月的苦还没有吃够啊？许多村民听到蔡国富苦口婆心的劝导，感到不可思议，甚至佛袖而去。

最后。只有10户农户，抱着试试看的心态，加入了合作社，蔡国富却没有气馁，他知道：农民是最讲实际的，效益好才有吸引力！而要出好的效益，就必须解决生产和销售这两个大问题。为此。蔡国富在合作社设立生产资料服务站，情华南农大专家定期对果农进行技术指导，并通过集体订购的方式每年以零利润为社员提供化肥，，农药，及时解决果农买农药化肥的困难，这样既保证了农资产品的质量，游比市场价低10%-20%大幅度降低了生产成本。合作社还设立培训服务部，每年利用农闲时间免费对社员进植保农机，出口荔枝生产规程。无公害，绿色食品生产规程等项目的培训，提高社员的农技知识和市场运作能力。要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，就必须要靠产品的高质量，而产品的高质量，又德依赖现代化的加工设备。营销学专业毕业的蔡国富深谙此理。于是，他通过父亲的关系邀请宁夏一位老军工出技术，四季鲜出钱，依托华南农大食品学院和中国荔枝研究中心，用了半年功夫研制出“真空冷冻干燥一体机”，还生产出冻干甜玉米，香蕉等样品。这种冻干食品不添加任何添加剂，色，香，味，形不变，营养不丢失，含水量仅3-5%开盖即食，吃了不上火，放水里一泡，立即复原，和新鲜的一样。这套设备没有以前的冻干设备能耗高，不环保和加冷加热不均匀等缺点，有省去了锅炉等附属设备，实现零排放，余冷余热都能综合利用，与日前同一加工能力的设备相比，总装机率减少三分之二，同时，机器将冷冻，真空，干燥合为一体，可节省上百万员的设备成本。这套现代化的加工生产线，有效地增加了农产品冻附加值，提高了荔农冻抗风险能力，为解决社员的荔枝生产。销售等问题立下了汗马功劳。

如今，荔枝市场烽烟四起，竞争激烈，如何把荔枝卖出去并卖个好价钱？蔡国富在心里琢磨了良久。精通营销学的他很快想到了品牌战略。他看到，随着人们生活水平提高，无污染的绿色食品大有市场，因此他决计打响“无公害”品牌—发展“无公害荔枝”从施肥，噴药，空气土壤，水等各方面都请专家来进行标准化控制，指导农户种植。就这样，凭着现代化科学技术，四季鲜公司通过了IS022000国际质量体系认证，其荔枝系列产品被农业不认定为国家级无公害产品。

品牌就是力量，2004年，四季鲜合作社参加在广州举行的广东省首届农业博览会，醒目地打出“四季鲜---无公害荔枝”品牌形象，让顾客们为之倾倒，家乐福，民润等一批超市纷纷围住“四季鲜”摊位，现场洽谈达成协议，从此成为四季鲜荔枝的常年经销商。就这样，蔡国富找到了占领国内市场的突破口。然而，他并不满足于国内占领市场，他还有到国际市场去角遂。他深知：现代化的市场是没有国界的。