所在企业及职务：东莞市长实集团有限公司 董事长

　　社会职务：中央党校校刊副理事长，广东省政协委员、广东省茶文化促进会会长，广东外商公会常务副主席，广东省工商联常委，广东省民营企业投资商会主席，东莞市人大代表，东莞市工商联副主席，东莞市茶文化促进会会长，长安商会副会长等

　　个人事迹：1985年，16岁的蔡金华在长安镇以代理销售家私开始创业。屡经失败打击后，终于在工艺制造行业初获成功。

　　1999年，凭借10多年的经营管理经验和对市场经济及东莞制造业的了解，蔡金华判断今后加工制造业必然会转型，遂华丽转身，投资地产行业，创建“长实科技园”，出任董事长。2004年，他又注册成立东莞市长实集团有限公司，斥巨资打造东莞首家白金五星级国际型酒店——东莞市帝京国际酒店。事业继续蒸蒸日上的同时，他又筹建天得茶叶交易中心，立志将其打造成为“中国第一”的茶文化交流基地。

　　个人名言：融山融水融天下，品味品茶品人生

　　临时受命，采访东莞长实集团董事长蔡金华先生。

　　在此之前，记者做了半天功课：16岁开始创业的蔡金华，除拥有中央党校校刊副理事长，广东省政协委员、广东省茶文化促进会会长，广东外商公会常务副主席，广东省工商联常委，广东省民营企业投资商会主席，东莞市人大代表等多个头衔，还是30多个社团的头儿。

　　采访这样重量级的“大佬”，记者心理压力，自然不小。

　　端午节前，一个阳光明媚的上午，在长安镇东莞栢悦国际酒店大堂旁的天得茶庄，记者见到了蔡金华：中等身材，T恤衫配牛仔裤，一身休闲打扮，显得亲切随和，其睿智的眼光不时给人以深沉的感觉。他的话语不多，但每一句都很到位，显得非常务实。

　　蔡金华从商近30年，先后进入10多个领域。他钟情于茶，纵使事务再繁忙，他也要抽空停下来，走一道完整的茶序，品上一杯好，再捋捋接下来的工作思路。在事业蒸蒸日上之时，他突然觉悟，“治大企如烹小鲜”，坚守实业才是王道。正是因为对关键节点的了然于胸，蔡金华才总能恰到好处地把握火候，在事业上，煮出一壶又一壶属于他自己的“香茗”。

　　16岁创业，屡次失败，终获成功

　　16岁，这个年龄，不少人还在父母面前撒娇。

　　1985年盛夏的某一天，长安镇乌沙。一名16岁的少年，站在107国道旁，看着来往的车流和拔地而起的厂房发呆。这个身穿稍显陈旧的的确良衬衫，看起来像个农家子弟的少年，突然间萌生一个想法：他要开一间家私店。经济发展起来后，人们对家私的需求一定会增大，

　　蔡金华的闯劲和独到的判断，得到一位家私厂老板的欣赏，并欣然同意，让这位16岁的少年代销他的家私产品。

　　得到贵人相助的蔡金华，在签订代销协议后，开起一家仅有几十平方米的家私零售店，开始他日后建立“长实版图”的第一步。

　　然而，第一次创业并不尽如人意。由于店小利薄，仅够维持生计，不久之后，蔡金华又改行，来到虎门开办时装店和瓷器店，随后，又在长安开了一家汽车修配厂。这几次创业，激情有余，经验不足，都以失败告终。这让蔡金华受到很大打击。

　　此后，他开始反思，创业思维由激情转向理性。而愈挫愈勇的性格很快又让他振作起来。他看到东莞制造业发展迅猛，必将对运输需求加大，于是，他又投身客运服务业。这一次，事业终于有了起色。

　　蔡金华说，他真正的事业起点，是加入东莞最具优势的加工制造业。1993年，经过长达8年的商界摸爬滚打之后，24岁的蔡金华在长安创办工艺厂，也就是宝麟实业工艺有限公司前身。当时，厂房仅40平方米，员工40多人。但仅仅两年后，1995年，宝麟的厂房扩大到3000多平方米，员工多达120人。1997年，这家工艺厂搬到长安沙头，厂房面积增加到了6000多平方米，员工规模达1600多人，拥有大小车间14个。

　　随着工厂规模一步步扩大，蔡金华赚到了人生的第一桶金。

　　1999年，蔡金华走上事业快速上升期，他开始尝试合资办企业。当年，他和几位挚友一道，共同出资成立方达(集团)有限公司，从事电子、工艺品、房地产、金融等领域。2002年，考虑到自身和公司发展，他再次做出果断抉择，退出方达。一年后，他独资成立东莞市长实集团，使旗下实业走向集团化运作，一改经营实体相对松散的局面。

　　2004年起，商场上摸爬滚打近20年的蔡金华，其“长实版图”在集团化驱动下，加速扩张。那一年，蔡金华才35岁。

　　茶通天下，立志打造全国最大茶叶交流基地

　　在蔡金华身上，最能体现东莞人低调务实的精神。曾有人这么说他：外观至静，内心则涌，心胸豁达，商才睿智，恭敬谦让。的确，蔡金华的低调务实，超出想象，虽然集几十个社会职务于一身，但媒体方面，很少看到他的报道。他与人交流时，也不会有很强的表达欲望。他的时间，差不多都用在思考长实版图的发展和扩张上了。

　　事业有成后，蔡金华开始关注茶文化。“外国人有咖啡、可乐，中国的茶有几千年的历史，我就想把茶做成中国老百姓的咖啡和可乐。”蔡金华说。

　　茶是中国人生活中不可缺少的部分，过去几年曾掀起炒普洱、黑茶风潮，有过茶价一夜翻十几倍的神话。不过，蔡金华并不认可这样的“疯狂”，“那不是真正的茶文化”，他说。众所周知，东莞茶叶市场占有量几乎占据广东的一半，而广东又是全国重要的茶叶消费市场。蔡金华发现，东莞茶叶市场虽然庞大，但茶文化氛围比较单一，需要更多茶文化消费者、投资者、收藏者尽一点力。

　　之后，蔡金华开始筹建天得茶叶交易中心。在他的规划中，天得茶叶交易中心将被打造成为“中国第一”的茶文化基地，营造一个品茶论道、茶叶投资和茶叶文化相结合的最佳场所，使该中心成为茶叶爱好者和收藏者的交易平台。

　　为了办好这件事，蔡金华不畏长途颠簸，亲自赴云南采购茶叶。目前，长实集团旗下的天得茶行已建起茶文化博物馆，面积近4000平方米，销售最新的各种品牌茶、各种陈年老茶、一二十年的普洱茶，陈年元宝茶、不知年份的茶膏、贡品米砖茶、易武鸿庆号青茶、茶马古道茶、63年长寿米砖茶等。此外，还有30多家全国品牌龙头茶厂厂价直销的茶品。

　　蔡金华说，自己只读到小学四年级，文化水平低，只有通过多实践来弥补不足。往日的创业过程中，有些合同、买卖，明知隐藏骗局，有风险，他也想去碰一碰。人家是吃一堑，长一智，他是吃一堑，长十智。他就是通过实践来积累经验，丰富阅历的。

　　“人生的意义就在于奋斗，只要有坚强的决心，不屈不挠的意志，不放过每一个机遇，一步步积累经验，终将获得成功。”这是蔡金华打拼商海多年总结的成功格言。

　　这些格言，始终激励着蔡金华。成功之后，他不敢有丝毫的放松。目前，长实集团早已走上发展的正轨，其规范的管理制度和成熟的经营团队，正朝着既定的战略目标前进。但蔡金华并不坐享其成，他追求“长实版图”扩张的步伐没有半点停歇。

　　在蔡金华的规划当中，他要把长实集团打造成为多元产业和谐发展的大型现代集团公司。继进入五星级酒店服务业、资本运作、加工制造、金融后，筹建天得茶叶交易中心，便是蔡金华的又一次多元化大手笔尝试。在他的规划蓝图上，在天得交易中心，未来可以买到全国最好、最全的茶叶;还可以像证交所一样，进行交割，及时预测茶叶行情，规范茶叶交易的管理，使茶叶爱好者在买卖和收藏时，能够根据合理的价格变动，做到理性投资。

　　通过“天使计划”，扶持大学生创业

　　基于茶叶交易中心的筹建，蔡金华还在酝酿一个“天使计划”。

　　这个“天使计划”，将扶持想创业但又缺乏资金的人，特别是刚毕业的大学生。“只需几万元的加盟费，就可以成为天得茶叶交易中心的连锁经销商。如果有一天，茶叶卖不出去，或者找到其他好的生意，不想做了，还可以退货。”蔡金华说。

　　对天得交易中心推出的加盟店，蔡金华很认可“seven eleven”便利店模式，加盟者负责经营，交易中心负责专业的物流中心配送货。加盟店销售的茶叶，分为高中低档，品种齐全，不会仅限于销售某一品牌的茶叶。

　　蔡金华说，长实集团就像他的“孩子”，他始终都希望孩子长胖，变结实。正因如此，这位“长实版图”的缔造者，不会放过任何一个发展机遇，努力让长实集团多一些利润增长点，稳步前行，成为一家名副其实的现代大企业集团。

　　“外国人喝咖啡、可乐，中国人的茶有几千年的历史，我就是要让茶成为中国的咖啡或者可乐;要实现茶通天下，让更多的茶农富起来，让更多的人有工作。我要在全国开3000家天得茶行，让万人就业。”蔡金华说，这就是他的实业雄心。

　　人物对话

　　“带动茶农致富　给社会更多就业岗位”

　　东莞时报：您的长实集团，主要经营酒店、房地产、工业园区业，广东有句俚语：“不熟不做”，现在，您为何又大举进军茶业?

　　蔡金华：外国人有咖啡、可乐，中国的茶有几千年历史，这些年，随着人民生活水平的提高，茶叶的需求量越来越大，茶叶孕育着巨大商机。这几年，我到过国内很多茶叶生产地，看到茶农的生活依然贫苦。我想学学清朝的晋商乔志庸，他不顾艰险，万里打通茶路，救茶农于水火中。现在社会环境好了，我要把茶农们种出的茶变成中国的咖啡、可乐，让茶农的收入更高，带动茶农致富，同时通过“茶通天下”，为社会提供更多的就业岗位。

　　东莞时报：目前省市****了很多扶持企业发展的政策，您认为这些政策对企业有何影响，扶持政策在哪方面还要加强?

　　蔡金华：企业发展，离不开良好的社会环境，目前省市****的一些扶持企业发展的政策，对企业发展起到了不少的促进作用。但我认为，企业要健康发展，不能等和靠，要选准一条适合自己发展的路子，只有企业自身充满活力，才能取得更大发展。

　　东莞时报：您的名片上印满了各种头衔，有的是商业身份，比如东莞长实集团有限公司、东莞柏悦国际酒店、东莞大岭山帝京国际酒店董事长等身份;有的是社会职务，比如广东省政协委员、广东省茶叶文化促进会会长等，您忙得过来吗?

　　蔡金华：每个头衔都代表着一份责任，所以，我肩上的担子特别重。

　　东莞时报：能透露一下您的业余生活吗?

　　蔡金华：(笑)你刚才都说了，我那么多头衔，担子重，我几乎忙得一个星期都没时间和家人吃一餐饭。平时，我基本不去娱乐场所，唯一的爱好是收藏。外人只知道我藏茶6700吨，但他们不知道，我还收藏摄影器材、放映器材、瓷器。我的业余时间，大多交给收藏了。

　　东莞时报：现在到处都在说“转型升级”，您有没有想过您的企业怎样“转型升级”?

　　蔡金华：每个企业都有自己的发展之路，适合企业发展的，就是一条好路，至于“转型升级”这个词，我还真没多想过，我就是一门心思想做好企业，把企业做强做大，让更多跟我一起打拼的员工富起来，日子红红火火，能让更多人幸福生活，这就是我的目标。

　　东莞时报：现在很多人都在做电商，您的企业有做吗?

　　蔡金华：我们几年前就开始发展电商了，比如说酒店业，就在网上接受订房，接受订餐(不知这是不是叫电商)。另外，这两年，天得茶业也在网上售卖茶叶，做电商，路子会更广。

　　东莞时报：您如何看待莞商“厚德载物，敢为人先”的精神?

　　蔡金华：莞商“厚德载物，敢为人先”的精神，实质上就是“诚信、奋斗、学习”的精神。现在全国都在推行“莞式服务”，其实“莞式服务”就是优质的服务精神，童叟无欺的诚信。莞商也正是凭借“诚信”才闯开天下，并靠着学习一点点进步，一步步成功。